| 2020年9月，來自美國舊金山的可持續培育鉆石珠寶品牌VRAI（芮愛）正式進駐中國上海，開啟全球首家線下旗艦店。自此，中國的珠寶市場又多了一張生極勃勃的面孔。 據了解，VRAI是Diamond Foundry旗下子品牌，是世界上第一家獲得零碳排放Carbon Neutral認證的鉆石公司，也是目前為止的唯一一家。 2018年，Diamond Foundry通過高科技培育出來的鉆石被評選為美國時代周刊50大最佳發明，備受好萊塢明星們的青睞。
眾所周知，培育鉆石近兩年的發展速度極為驚人，不僅因為本身價格低廉，更因為新一代消費群體的崛起和消費意識的改變。無論是“環?！边€是“社會責任”，都在帶動鉆石行業（也包括天然鉆石）的良性發展。 據調查，2020年美國消費者中有80%已經了解或聽說過培育鉆石，其中有69%的消費者已經認識一些培育鉆石的零售品牌。 相比2018年的數據（58%和49%）可以看出，盡管受疫情等復雜因素影響，今年的市場反饋讓我們看到了培育鉆石更廣闊的未來。
近日，VRAI品牌大中華區總經理Peter Lee（李楊）先生接受了記者的專訪。 采訪中，Peter就VRAI在中國發展的前景、趨勢、困難等問題進行了全方位的闡述，也對培育鉆石行業進行了解讀。
Q：聽說品牌在上海開了首家線下旗艦店，業內稱VRAI的不斷創新在挑戰傳統鉆石行業，您做為品牌GM對這個說法有什么看法？ Peter：目前我們在上海虹口龍之夢A座1樓開啟全球首家線下旗艦店，VRAI使用的鉆石全部都是來自我們公司Diamond Foundry的可持續鉆石。 與其說VRAI在不斷創新在挑戰傳統鉆石行業，倒不如說Diamond Foundry這個公司本身就是傳統鉆石行業的“Rule Breaker”。
Q：那么Diamond Foundry是怎么樣的一家公司，可否請你簡單給我們介紹一下？ Peter：這是一家創立于2012年美國舊金山的公司，從起步階段就已經從一些非常知名的投資者處籌集了近1億美元。說是舊金山可能大家沒有很直觀的感受，但如果我說它誕生在“硅谷”，這就很形象了。 投資者包括谷歌創始投資人Andy Bechtolsheim, iPod發明家Tony Fadell, eBay創始總裁Jeff Skoll, Twitter創始人Evan Williams, Facebook聯合創始人Andrew McCollum, 意大利藝術品收藏家及Simca 汽車品牌繼承人Jean Pigozzi，著名好萊塢影星Leonardo DiCaprio等確實是收到了業內的關注。 我們使用世界頂級的打磨技術堅持零碳排放的原則，避免對環境造成的破壞。Diamond Foundry的每一顆鉆石都是獨一無二的。我們不會對鉆石的培育進行任何人為的干涉。產自Diamond Foundry的鉆石都有它們專屬標記和專業證書。 基于國際公認的獨?寶?實驗室紐約GIA所認證的寶?學家會為Diamond Foundry鉆石出具專業分析驗證，我們也和專業的IGI國際寶石學院進行合作。每顆鉆?都有專有的身份證，我們為消費者和客戶提供完整的有法律效?的擔保。 Diamond Foundry的規范化和職業化，是在培育鉆石行業得到認可的最主要原因。
Q：VRAI的消費群體都有怎樣的特征？ Peter：年輕客戶群體為主，尤其是千禧一代，是我們品牌最大的一群追隨者。但是這么說也不全面，因為更多場景下，我們的消費者不是以年齡區分而是以需求和購買動機區分。 她們當中有一定比例的群體經常出國，了解全球化的時尚趨勢，相信科技改變未來改變生活方式。她們的生活更加多元化，喜歡潮流，喜歡旅行，喜歡音樂，喜歡交朋友。 由于鉆石本身的“婚慶屬性”，目前我們超過半數的消費者都是備婚人群，她們不僅喜歡鉆石，尤其喜歡大克拉的鉆石。多數消費者到VRAI選購鉆石并不會降低預算，甚至愿意花更多錢，從原來只夠30-50分礦產鉆石的預算升級到VRAI 1克拉甚至是2克拉以上的結婚鉆戒。 我們的鉆戒設計時尚且獨特，向消費者和客戶提供多種鉆石形狀的選擇，除了常見的圓形、祖母綠形、橢圓、水滴、墊形、公主方，還包括更加個性的阿斯切形、橄欖形、三角形、圓形玫瑰切工… 這些鉆石形狀經過頂級的鉆石珠寶匠人打造，是Diamond Foundry鉆石的一大賣點。在中國市場熱賣的結婚鉆戒比如舊金山系列的金門大橋和九曲花街，還有各種形狀的光環系列。 實際上，Diamond Foundry的鉆石形狀有40多種，還有一些比如風箏形、心盾形、肩章形、拱心石、法蘭德斯、幸運石形、長方形、屋大維亞形、半月形… 而這些形狀大多數被制作成時尚項鏈、耳釘、手鐲等。 最近看到很多明星佩戴的一款是VRAI的Toi&Moi你和我系列，以及生動有趣的叢林系列。鉆石珠寶在時尚領域，是很難突破的。 而VRAI的培育鉆石屬性，性價比作為得天獨厚的一個優勢，會讓這個品牌的增長帶來更大的想象空間。
Q：我聽到了一個非常有意思的部分，“價格非常有吸引力”，可以透露你們的價格究竟有多吸引嘛？ Peter：完全沒問題，我們品牌除了有線下零售店，也有天貓商城和京東商城。搜索Diamond Foundry就可以直接在平臺上看到我們的產品價格，公開透明，童叟無欺。 基本上克拉鉆戒的價格在傳統礦產鉆石的1/3-1/4，是年輕一代訂婚結婚時非常好的選擇。同時又做到了完全的零碳排放，可以說是一個既美麗又環保的選擇。 我們認為，結婚鉆戒至少應該是1克拉的鉆石，這不僅是很多女生的克拉夢，也是鉆石的火彩得到保障的一個分水嶺。VRAI向消費者提供的價格，是未來結婚那一刻的儀式感，留下閃耀的印記。 實際上購買VRAI的鉆石珠寶的客人向來不是只圖價格，她們看重產品的價值，相信VRAI的專業性以及美譽度，尤其是在環保領域的貢獻。 而我們的客戶還有奧斯卡影后、王室成員、著名影星，其中也不乏大量中國的明星也佩戴VRAI的珠寶產品。這些背書，也讓VRAI成為一個潮流，而Diamond Foundry的培育鉆石也正在成為一個鉆石行業的趨勢。
Q：面對越來越多的市場競爭，您覺得VRAI的優勢在哪里 Peter：VRAI相信通過技術的不斷創新更新和變化，以及對美的追求，能創造出更環保、款式更新穎、性價比更高的鉆石首飾。精致的細節和獨特的設計，設計師承諾只使用最高質量的材料和完美的工藝打造經典永恒的款式。 其中舊金山系列為品牌代表產品線，九曲花街和金門大橋蘊含舊金山獨特的溫柔氣質，象征著希望和忠貞，手牽手到白頭偕老，還能回憶起一起度過的光陰和愛情點點滴滴。 VRAI共有40種鉆石形狀，可定制獨一無二屬于自己的的產品，在當下追求個性的時代，VRAI提供了一個不同的角度而且無法超越的角度，開啟鉆石的個性，而不僅僅是傳統的在金屬上刻字層面的個性。 VRAI是一個負責任的品牌，代表著對未來的責任，對真愛的責任。VRAI是一個法文，對應的英文是TRUTH，對應的中文是“真“。我們通過高科技生長出來和礦鉆一摸一樣的”真鉆“，我們崇尚愛情的“真實“，我們致力于人類未來發展的責任。 我們是一個”Vote for Love，Vote for Future“的品牌。 Q：有關品牌未來計劃以及行業的前景，您有什么看法？ Peter：鉆石是一個巨大的行業，它不僅僅是婚戒項鏈這些實物產品，它已經演變成為一種文化，甚至已經發展成為人類文明的一種符號以及一種社會認同感。感謝行業締造者DeBeers其中發揮的積極作用。 培育鉆石作為鉆石行業的一個分支，最近幾年受到越來越高的關注度，主要源于傳統礦鉆商對培育鉆石的警惕以及越來越多名流和消費者對培育鉆石的擁抱。 然而，科技改變未來的趨勢是不可逆的。我們相信電力汽車是未來，AI技術是未來，大數據是未來，環保是未來… 同樣的，培育鉆石也是未來。 培育鉆石正在或者說已經在改變鉆石行業在婚慶市場的競爭格局，以后會作為半導體材料改變人類的生活方式：航天航空、5G通訊、半導體芯片、高功率電子產品、生物傳感以及人體器官… 而這種科技帶來的想象空間，是維度的革命。 自2018年Diamond Foundry在中國上海設立公司，穩扎穩打的一步步拓展市場是眼下我們的重心。2019年我們開設了品牌天貓旗艦店以及京東旗艦店，2020年，我們迎難而上在疫情年開出了VRAI在中國的首家線下旗艦店。 踏踏實實的做出好產品，引領市場建設品牌形象，做口碑，會是很長一段時間我們的工作重心。 線下門店的體驗是大克拉鉆石市場未來的必經之路，VRAI也會在不斷創新將體驗做到點上，落到實處。我們會通過直營店與品牌加盟店兩種模式并行的方式推進。 志同道合的合作伙伴對我們非常重要，而不是短期利益的投機者。能夠把培育鉆石當作一個偉大的事業來做，和我們共同開創中國鉆石的未來新格局，我們會把控這一點。 中國市場是全球第二大鉆石市場，遲早會趕超美國成為全球第一大市場。這個機會，是鉆石乃至珠寶行業百年難得一見的機會，我們也一定會起到行業標桿的作用。 做品牌，做口碑，這是我們未來的計劃，相信這也會是這個行業的突破方向。 （完） 來源：寰球珠寶網，侵刪 |
與全球培育鉆石領軍人物面對面 ——Diamond Foundry大中華區總經理李楊先生專訪 ...
相關推薦
咖啡廳老總轉行賣培育鉆石？
以色列最近的窘境大伙兒都是知道的，鉆石行業在疫情的影響下簡直慘不忍睹。但近期曝出一個有意思的事情：連 ...
培育鉆石品類嶄露頭角「LightMark ...
一克拉以下是碎鉆的調侃去年在社交媒體上出圈了。隨著消費升級的發生，不少年輕人在重要場景下，比如購買婚 ...
培育鉆石和天然鉆石的區別，越來越愈來愈顯 ...
種事兒要細品，就會覺得很有趣
COURBET蔻爾珮，一家來自巴黎旺多姆 ...
以道德和可持續發展作為準則，創立于2018年的Courbet蔻爾珮是第一家采用“實驗室培育鉆石”和再 ...
法國電視臺二訪華晶創收視新高！中國鉆石火 ...
2020年12月31日，法國電視2臺以《Chine :des diamants de synthès ...
培育鉆石勢不可擋 印度寶石和珠寶出口促進 ...
該組織稱，"GJEPC成員現在可以選擇將自己標識為培育鉆石企業，從而使他人知道他們在這一領 ...
印度GJEPC給培育鉆石設立新會員類別
印度寶石與珠寶出口促進委員會（GJEPC）最近通過了一項決定，為會員單位開辟全新的培育鉆石登記板塊， ...
看幾個印度培育鉆石品牌
在新一代消費者紛紛開始關注過度開采、勞工權益、品牌溢價的今天，培育鉆石無疑已經成為了越來越多的年輕人 ...
鉆石行業新機遇，Light Mark成為 ...
鉆石自1866年問世，鉆石行業即刻進入高速發展時代，并且隨著鉆石被賦予的情感意義與商業價值而不斷 ...
“大咖”薈聚，2020中國國際珠寶展培育 ...
由國內知名培育鉆石企業組成的培育鉆石展團將于11月19日-23日在2020中國國際珠寶展驚艷亮相！今 ...
