最近有關“上下游需不需要減價”的探討比較多，由于有一些中小型礦企早已減價營銷一兩個月了，而頭頂部礦企仍在“價好于量”，因此造成一些人的不滿意。這類不滿意的響聲外擴散了一段時間，再加上年就早已在探討“中上游盈利低、上下游要減價”，當然就帶動了一撥兒新節奏感。

Rapaport昨日發表了一篇Joshua Freedman的文章內容，覺得De Beers和Alrosa六月份的銷售總額再次觸及到底部，許多顧客競相拒絕了其昂貴的原石價格，而挑選了中小型經銷商的廉價商品（一般都比二月份的價格便宜15%-25%）。

“頭頂部礦企要想維持住價錢，可是大家看不見一切購置的原因，由于要再賣出掙錢確實難以。制造商和銷售商的制成品鉆和翡翠原石供應量都早已非常大了?！?/p>

有討論說，假如De Beers和Alrosa把每個月的市場份額放進公開市場操作上售賣，而不是根據合同方式市場銷售得話，那麼她們的價錢很有可能會被放低30%上下?！坝∧峒庸S最近的生產能力一直很低，基礎沒有購置翡翠原石的食欲?！?/p>

“制成品鉆的市場銷售都還沒出現明顯的提高，因此以往的庫存量還堆在那里呢。加工廠沒有理由放寬生產制造，大家為何也要買翡翠原石呢？”

上星期De Beers的驗貨會在安特衛普等多地另外舉辦，但參與者并不是很多，現階段估算銷售總額在4000萬美金上下。在De Beers官網上只公布了二月份的驗貨會銷售業績，后邊沒有再升級。七月底以前De Beers應當會發布集團公司大半年銷售業績狀況，那時候就能見到實際的數據信息了。

Alrosa層面也是較為艱辛，四月和五月的數據信息也不理想化，但是五月份出現了較小的回暖（如下圖）。六月份的數據信息將在7月10日上下公布。

文章內容覺得，De Beers和Alrosa都理應體會來到提高銷售業績的工作壓力。盡管倆家企業都給合同顧客出示了100%的靈便度，但難題是顧客們如今還沒有準備采貨。三月份至今，早已有五家Alrosa的合同顧客離開自身的根源，剛開始從別的上級代理商任意買入翡翠原石。

但難題取決于，這一節骨眼兒上減價是有益處的嗎？

上下游大佬有兩個很非常好的原因，一個是“維持供求矛盾”，另一個是“防止顧客的庫存量使用價值下挫”。

業界也認可，如今加工廠（尤其是印尼）的庫存量得以支撐點到八月份，因此假如這時逼迫塞進新的商品（即便是減價），也會造成供需失調的狀況。僅有這些追求完美短期內現金流量的小礦企，才會選用減價營銷的方法活下。幸虧這類營銷造成的銷售總額也是很比較有限的，沒法超越全部股票大盤的使用價值。

遺憾蘇拉特近期的肺炎疫情又比較嚴重了起來，印尼裸鉆制造業還不等他恢復過來經營，就再度進入了隔離期，許多 生產廠家才開工一個月就停產了。

此外一點便是，假如上下游忽然大幅減價得話，的確對全部銷售市場會出現“破壞性嚴厲打擊”。喜愛湊熱鬧的人自然感覺不在乎，但針對從業人員來講，以總體銷售市場失調為成本，換得一時之間的“爽”，那就是很不值的。

因此業界估算，De Beers和Alrosa會在銷售市場修復到一定水平的情況下（大約是今日秋季）剛開始逐漸入貨，乃至考慮到降一些價。那樣中上游就會有充足的工作能力應對圣誕和年末的零售要求，對金融機構那里也可以有交代。

但這里邊有一個前提條件，便是到時候零售早已修復到相對性身心健康的情況了。

四月份以前是壓根看不見這一征兆的。就拿全世界第一大消費的國家——英國來舉例說明，四月份的時鐘和珠寶銷售狀況（-55%）是“迄今為止最爛的”，乃至超出了1929年大崩潰期內的數據信息（當初的數據信息是-36%）。

有些人說“五月份回了18%，還不錯”，但那就是相對性四月份來講的。從歷史記錄看來，這一領域的延展性再強，要快速恢復過來水準還是很不易的。每日4w 的增加病案產生的經濟發展嚴厲打擊，一時半會兒難以緩回來。

還是這句話：假如中下游不行，中上游和上下游都沒轍。

因此如今上下游減價營銷也有實際意義嗎？除開求取短期內的爽快以外，只有給領域（尤其是中上游）導致更大的庫存量工作壓力。歐洲人那么喜愛錢，自然不容易做損己的事兒。只不過是近期跟我國鬧得那么僵，連手機微信都停止使用，印度總理的頭腦會秀逗到何時，這事情就智者見智吧。

從這一視角看來得話，印尼下月的確很有可能再次停購翡翠原石。而De Beers和Alrosa也不會太慌，一邊坐看小礦企減價營銷，一邊穩穩當當擴展自身的市場銷售面、搞好終端設備品牌文化建設、維護保養好客戶關系管理。

隨后，一切隨緣唄。